Amazonビジネスとアスクル比較！個人や送料で使い分けるコツ

Amazonビジネスとアスクル、結局どっちを使えばいいの？と迷っている方も多いのではないでしょうか。会社の備品や消耗品を安く、そして便利に調達したいと考えるとき、必ずこの2つのサービスが候補に挙がりますよね。

特に個人事業主の方や、少額注文が多いオフィスでは、送料の基準や会員費の違いがコストに大きく影響してきます。私自身、両方のサイトを行ったり来たりしながら、どっちがお得なのか計算した経験が何度もあります。

この記事では、Amazonビジネスとアスクルを徹底的に比較し、送料の壁やポイントの仕組み、そして請求書払いの使い勝手など、実際に利用する視点で詳しく解説していきます。

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Amazonビジネスとアスクルを比較したコストと送料

まずは、誰もが一番気になる「お金」の話から始めましょう。商品そのものの価格も重要ですが、実はB2B通販で意外と見落としがちなのが「送料」と「会員コスト」のバランスなんです。

Amazonビジネスとアスクル、それぞれの料金体系には明確な戦略の違いがあります。ここでは、個人事業主の方の利用可否から、最近話題になっている送料ラインの変更まで、コストに関する部分を深掘りして比較していきます。

個人事業主は屋号なしでも利用可能か

個人事業主やフリーランスとして活動されている方にとって、「法人限定」という言葉は大きなハードルですよね。

せっかく安くて便利なサービスがあっても、登記簿謄本が必要だったり、実店舗の写真提出を求められたりと、登録だけで心が折れそうになった経験がある方もいるのではないでしょうか。

結論から言うと、Amazonビジネスもアスクルも、個人事業主が利用することは可能です。ただし、その登録方法や条件、そして「屋号」の扱いには少し違いがありますので、詳しく見ていきましょう。

まずAmazonビジネスですが、こちらは個人事業主の方でも比較的スムーズに登録できます。

開業届や確定申告書などの書類提出が必要にはなりますが、審査スピードは非常に早く、私も驚くほどあっさりと開設できた記憶があります。特に注目なのが「Businessプライム Duo」というプランです。

アニちゃん

すでに個人のAmazonプライム会員であれば、ビジネスアカウントを追加しても「Businessプライム Duo」の年会費が無料になるんです。

これは個人事業主にとってかなり強力なメリットかなと思います。個人の買い物とビジネスの買い物をアカウントで明確に分けつつ、プライム配送の恩恵を受けられるわけですからね。

通常、法人向けサービスは「追加コスト」がかかるのが常識ですが、Amazonはこの常識を覆してくれています。

一方のアスクルですが、こちらも「個人事業主」としての登録が可能です。以前は屋号が必須のようなイメージがありましたが、現在は屋号なしでも登録が可能となっています。

具体的にどのような書類を準備すれば審査に落ちないのか、より詳細な手順を知りたい方はこちらの記事を参考にしてください。

例えば、フリーランスのライターやデザイナーの方で、自分の名前だけで活動している場合でも問題ありません。登録フォームで「法人以外のお客様」を選択すれば、屋号の欄に自分の名前を入力するだけで手続きが進められます。

ただし、アスクルには「法人など（カード決済/請求書払い）」と「個人（クレジットカード払いのみ）」といった区分けがあり、完全な法人待遇（柔軟な掛け払いなど）を受けるには一定の審査や条件が必要になることがあります。

それでも、アスクルの豊富な事務用品を個人事業主として利用できるのはありがたいですよね。特に、自宅兼オフィスで仕事をしている場合、アスクルの生活用品（水やティッシュなど）の安さは家計の助けにもなります。

3500円と2000円にある送料無料ラインの違い

ここが今回の比較で一番ホットな話題かもしれません。いわゆる「送料の壁」です。これを知らずに注文していると、気づかないうちに無駄なコストを払ってしまうことになるので要注意です。

B2B通販を利用する際、私たちはついつい「商品単価」ばかりを見てしまいがちですが、最終的な支払額（トータルコスト）を左右するのは間違いなく配送料です。

Amazonは物流コストの上昇に伴い、通常会員（プライム会員でない場合）の送料無料ラインを2,000円から3,500円に引き上げました。これは結構インパクトが大きいですよね。

例えば、オフィスのボールペンが切れたから数本買いたい、あるいはコピー用紙が1冊だけ足りない、といったシーンを想像してみてください。

注文金額が数百円〜1,000円程度の場合、3,500円に届かないため、400円以上の送料が加算されることになります。商品代金よりも送料の方が高くなってしまうなんてことにもなりかねません。

これを避けるには、有料のBusinessプライム会員になるか、頑張って3,500円以上まとめ買いをする必要があります。「あと2,000円分、何を買おうか…」とサイト内を彷徨う時間は、業務効率の観点から見ると大きな損失です。

対するアスクルは、基本的に1,000円（税込）以上、あるいは2,000円（税込）以上で送料無料という設定が一般的です（カタログの種類やキャンペーン、契約している担当販売店によって変動します）。

この差は、「必要な時に必要な分だけ発注したい」という小規模オフィスや、在庫スペースが限られている現場にとっては決定的かなと思います。アスクルの方が、少額でのちょこちょこ買いには優しい設計になっていると言えますね。

特に、保管場所が狭い都心のオフィスや、在庫を抱えたくない店舗などでは、こまめに発注しても送料がかかりにくいアスクルのメリットが際立ちます。

いざ登録しようとした際、多くの人がつまずくのが『電話番号の重複エラー』です。もしエラーが出て進めなくなった場合は、以下の解決ガイドが役立ちます。

年会費無料と有料のプライム特典の分岐点

次に考えたいのが「固定費」の問題です。サービスを利用するための「入場料」のようなものですね。ここにも両社の考え方の違いが色濃く出ています。

アスクルは基本的に入会金・年会費が永年無料です。登録しておいて損はない、という安心感がありますね。コストが発生するのは、あくまで商品を注文した時だけです。

「今月は何も買わなかった」という月があっても、維持費はゼロ。これは、売上の変動が激しいスタートアップや、不定期にしか備品を購入しないフリーランスの方にとっては非常に心理的なハードルが低い設計です。

一方でAmazonビジネスは、無料会員のままでも利用できますが、その真価を発揮するのは有料の「Businessプライム」に加入してからです。

年会費はプランによって異なりますが、例えば数名〜10名程度の小規模向けプラン「Small」だと、年間13,500円（税込）程度のコストがかかります。「えっ、年会費がかかるの？」と敬遠される方もいるかもしれませんが、ここが計算のしどころです。

ただ、Amazonビジネスの有料会員には「お急ぎ便無料」という強力な武器があります。

「明日どうしてもこのケーブルが必要！」「プレゼン用の変換アダプタを忘れた！」という緊急事態が頻発する現場なら、年会費を払ってでもプライム会員になる価値は十分にあるかなと思います。

時間を金で買う、という感覚に近いかもしれません。さらに、Businessプライムには「購買分析ダッシュボード」などの管理機能も付いてくるので、単なる送料の元を取る以上の価値を見出すことも可能です。

現場で役立つPB商品と圧倒的な品揃えの差

「何が買えるか」という商品ラインナップ（アソートメント）においても、両社のキャラクターは全然違います。私が実際に使っていて感じるのは、「選ぶのが楽なアスクル」と「探せば何でもあるAmazon」という決定的な違いです。

アスクルの強みは、なんといってもプライベートブランド（PB）商品です。コピー用紙、クリアファイル、アルカリ乾電池、ティッシュペーパー、ゴミ袋など、オフィスで必ず使う消耗品が、アスクルオリジナルで用意されています。

これがまた、北欧デザインを取り入れたおしゃれなパッケージだったりして、オフィスに置いてあっても生活感が出にくいんですよね。

「業務用」というと無機質なイメージがありますが、アスクルの商品は「そのまま置いても絵になる」ものが多く、女性の多い職場やデザイン事務所などでも好評です。

しかも、これらは大量生産によって価格が抑えられています。「どれにしようかな」と迷わずに「いつものアスクルのやつ」で済むので、発注担当者の時短になります。選択肢が多すぎない、というのは実は大きなメリットなんですね。

対してAmazonビジネスは、圧倒的な「ロングテール」が強みです。文房具はもちろん、マニアックなPC周辺機器、海外製の工具、専門書、さらには大型家電まで、ありとあらゆるものが検索でヒットします。

アスクルには置いていないような、ニッチなメーカーの部品や、発売されたばかりのガジェットなども、Amazonなら見つかります。「型番はわかってるけど、近所のホームセンターにもどこにも売ってない」という部品を探すなら、Amazon一択ですね。

最近では、Amazonビジネスで医療機器（クラス分類のあるもの）の取り扱いも強化されており、医療従事者免許を持つアカウントに対してのみ販売するなど、コンプライアンス面も強化されています。

専門職の方にとっても、Amazonの検索能力と在庫量は頼れる存在になりつつあります。

当日配送や梱包など物流サービスの品質

商品が届くまでの体験、つまり物流品質にも違いがあります。ここは単なる「速さ」だけでなく、「どう届くか」という質の評価が分かれるポイントです。

Amazonは「速さ」を追求しており、機械化された物流センターから爆速で届きます。都心部であれば、朝頼んで夕方届くことも珍しくありません。

ただ、皆さんも経験があるかもしれませんが、USBメモリ1個が巨大な段ボールに入って届くこと、ありますよね（笑）。梱包材（緩衝材）の処理が面倒だったり、オフィスのゴミが増えるのがちょっと…という声もたまに聞きます。

最近は紙袋配送も増えて改善されつつありますが、やはり「効率優先」の空気は感じます。

アスクルは、自社配送網（アスクルロジストなど）をしっかり持っていて、ドライバーさんがオフィスの中まで届けてくれる（直納）文化があります。

梱包も簡易包装や通い箱（トートバッグ）を使ってくれることがあり、その場で中身を出して袋だけ回収してもらうことも可能です。

ゴミが出にくいのが嬉しいポイントですし、セキュリティの厳しいビルでも、いつものドライバーさんが入館ルールを熟知してくれているのでスムーズです。

また、物流業界全体の課題として「2024年問題」があります。ドライバー不足や長時間労働の規制により、これまで通りの配送サービスを維持するのが難しくなっています。

これに対し、国土交通省も物流の効率化に向けた政策パッケージを打ち出し、再配達の削減や物流負荷の軽減を推進しています。
（出典：国土交通省『物流革新に向けた政策パッケージ』）

アニちゃん

こうした流れの中、アスクルは名古屋などで「当日配送」を選択できるサービスを展開するなど、配送の確実性と柔軟性を高めています。「明日来る」だけでなく、顧客と協力して持続可能な物流を作ろうとしている姿勢は、利用する側としても応援したくなりますね。

Amazonビジネスとアスクルを比較し導く最適な使い分け

ここまでコストや商品について見てきましたが、後半ではもう少し踏み込んで、ポイント制度や支払い方法、そして最終的にどう使い分けるのがベストなのか、私の考えをまとめていきます。

単なる通販サイトとしてだけでなく、会社の「業務インフラ」としてどう優秀なのかを比較してみましょう。

スイートポイントや値引きなど還元の仕組み

地味に大きな違いが出るのが、還元制度です。ここは企業の文化や方針によって好みが分かれる面白い部分でもあります。

Amazonビジネスは基本的に「Amazonポイント」が貯まったり、あるいは法人価格や数量割引といった「その場での値引き」が充実していたりします。これは純粋なコスト削減（経費削減）として機能します。

ポイントを経費の支払いに充当すれば、現金の流出を抑えられますし、数量割引で単価が下がれば利益率に直結します。経営者や経理担当者といった「数字を見る立場」の人にとっては、Amazonの還元システムは非常に合理的で魅力的に映るはずです。

一方でアスクルには「アスクルスイートポイント」という独自のプログラムがあります。これが面白いんですが、貯まったポイントは値引きに使うのではなく、「賞品」と交換するシステムなんです。

交換できるのは有名洋菓子店のスイーツやお菓子、コーヒーメーカー、最新家電、オフィス用品など多岐にわたります。

合理性のAmazonか、情緒的価値のアスクルか。自社のスタッフが喜ぶのはどちらか、という視点で選んでみるのも一つの手かもしれません。

請求書払いの審査日数や締め日変更の柔軟性

B2B取引に欠かせない「請求書払い（掛け払い）」ですが、ここにもシステムの違いが現れています。資金繰りに関わる重要な部分ですので、しっかり確認しておきましょう。

Amazonビジネスの「請求書払い（Pay by Invoice）」は、Fintechの技術を使っていて、審査がとにかく早いです。個人事業主でも開業届などの書類さえ出せば、最短即日〜3営業日程度で枠がもらえることもあります。

これは従来の商習慣からすると驚異的なスピードです。請求書もデジタルでダウンロードでき、インボイス制度への対応もワンクリックで適格請求書が入手できるなど非常にスムーズです。

ただし、締め日の変更などシステム的な設定は管理画面から行う必要があり、タイミングによっては未発送分が翌月に回るなどの挙動を理解しておく必要があります。全てがシステム化されている分、例外的な対応は難しい側面があります。

アスクルの請求書払いは、「担当販売店（エージェント）」という代理店が間に入ります。これがアスクルの特徴で、地元の文具店などが担当に付くイメージです。

そのため、支払いの締め日やサイトについて、「今月ちょっと厳しくて…」といった相談がしやすい（販売店によりますが）という、人間味のある柔軟さがあります。

また、請求書の郵送対応や、独自のフォーマットへの対応など、日本の商習慣にどっぷり浸かっている企業にとっては、アスクルの形式の方が安心感があるかもしれませんね。

困った時に電話で相談できる相手がいる、というのはデジタルの時代だからこそ価値があるとも言えます。

購買管理システムとのパンチアウト連携

これは少し規模の大きな会社向けの話になりますが、「パンチアウト連携」という言葉を聞いたことはありますか？

簡単に言うと、企業の購買管理システム（SAP AribaとかCoupaなど）から、Amazonやアスクルのサイトに直接ログインして商品を選び、発注データを自社システムに戻す仕組みのことです。

従業員が増えてくると、「誰が勝手に何を買ったかわからない」「経費精算が面倒くさい」という問題が発生します。

パンチアウト連携を使うと、従業員はいつもの使い慣れたAmazonやアスクルの画面で商品を選べるのに、会社側はしっかりと「誰が何を買ったか」を管理でき、承認フローも回せます。

Amazonビジネスもアスクルも、このパンチアウト連携に対応しており、大企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支えています。

アニちゃん

ただし、Amazonビジネスの場合、サイト上の表示価格がリアルタイムで変動（ダイナミックプライシング）するため、見積もり時点と発注時点での価格ズレに注意が必要です。アスクルはカタログ価格がベースなので比較的安定しており、予算管理がしやすいというメリットがあります。

2つのサイトを状況に応じて併用する戦略

ここまで比較してきて、結局どうすればいいの？という話ですが、私の結論は「両方のいいとこ取りをする（併用する）」のが最強の戦略だということです。

どちらか一つに絞る必要はありません。それぞれの得意分野を理解して、シーンに合わせて使い分けるのが最も賢い方法です。例えば、こんな使い分けはいかがでしょうか。

特にスタートアップや小規模オフィスなら、固定費のかからないアスクルをメインにしつつ、どうしても急ぎで必要なものやアスクルにない専門品だけAmazon（Duoプランなら無料！）を使う、というのがコストパフォーマンス最強かなと思います。

初期費用ゼロで、二つの巨大な物流インフラを手に入れられるのですから、これを使わない手はありません。

Amazonビジネスとアスクルの比較まとめと推奨

今回は「Amazonビジネス」と「アスクル」を徹底的に比較してきました。改めて整理すると、Amazonビジネスは「検索能力とスピード、デジタル管理」に優れており、アスクルは「少額配送の利便性、現場への配慮、ポイントの楽しみ」に強みがあります。

私自身、最初は「どっちか一つにまとめたいな」と思っていましたが、今ではそれぞれの良さを理解して、当たり前のように併用しています。

コピー用紙が切れそうならアスクルを開き、新しいモニターが欲しくなったらAmazonを開く。この使い分けが自然にできるようになると、購買業務のストレスがグッと減ります。

まずは両方のサイトを覗いてみて、自社の「よく買うリスト」を作ってみると、どちらがお得か一目瞭然になるかもしれませんよ。

登録自体はどちらも無料（AmazonはDuoプランの場合）ですから、まずはアカウントを作ってみて、実際の画面や使い勝手を試してみることを強くおすすめします。ぜひ、最適な購買環境を整えて、本業のビジネスを加速させてくださいね！

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